Триггеры - это психологические экологичные сигналы, которые на бессознательном уровне направляют клиента к совершению покупки или ускоряют процесс принятия решения, т.е. помогают привести человека к нужному вам действию нативно.

Сила триггера в том, что он автоматически вызывает реакцию и мягко подводит к покупке.

<aside> 🚨

Просьба, не путать с манипуляцией и агрессивными продажами, ниже поговорим про мягкие механики, которые выступают, как усиливающий аргумент в пользу принятого решения и закрывают потребности аудитории.

</aside>

Триггеры помогают:

• Увеличить конверсию в покупку.
• Минимизировать тревогу и страхи клиента.
• Закрыть на целевое действие здесь и сейчас.

Виды триггеров:

1. Триггер упущенной возможности

Сейчас или никогда! При установке ограниченного времени на акцию, происходит значительное ускорение процесса принятия решения. Сюда относиться еще и вариант с предварительной оплатой для сохранения скидки. Еще одним эффективным триггером является лимит по количеству или ограниченное количество мест..

Пример: “Успеть сохранить за собой скидку, которая действует в течении 24 часов”

2. Триггер жадности

Хорошая мотивация, сюда относятся: акции, распродажи, конкурсы, бонусы. За счет этого триггера можно хорошо увеличить выручку. Через бонусы часто увеличивают чек. Сам триггер и его условия проговариваются в процессе продажи на разных этапах совершения сделки.